這幾年來新能源汽車，可謂是流行了起來。主要是因?yàn)橘?gòu)買新能源汽車有國(guó)家的補(bǔ)貼政策，而且在一線城市購(gòu)買新能源汽車可以解決新車牌搖號(hào)問題，因?yàn)椴挥脫u號(hào)上牌，而且新能源汽車用起來的話還很實(shí)惠！但是開新能源汽車也有相應(yīng)的問題——充電的問題，比方說長(zhǎng)途充電問題，上班單位充電問題等等！
解決這個(gè)問題自然是充電樁公司的誕生，但是充電樁公司按傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)思維運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)充電樁市場(chǎng)非常難運(yùn)營(yíng)！因?yàn)?，充電樁的成本很高，首先是是費(fèi)用的問題，其次是安裝的問題，需要專業(yè)的技術(shù)人員安裝并且測(cè)試，再者就是充電樁的使用場(chǎng)地問題。光這三個(gè)問題就讓很多推行者止步難行！
為了解決這三個(gè)問題，充電樁行業(yè)可謂是嘗試了各種方式，比方說跟新能源汽車廠家合作，讓廠家來購(gòu)買充電樁設(shè)備，直接把費(fèi)用算在新能源汽車上面，當(dāng)然這也不失為一種不錯(cuò)的方式，但是這樣也面臨幾個(gè)問題，第一就是要投標(biāo)大的品牌汽車廠商，這里設(shè)計(jì)高額投標(biāo)費(fèi)用，賬期等；第二就是無法多品牌運(yùn)作。那么今天我們一起來看看整合電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)鏈來做新能源汽車充電樁市場(chǎng)的玩法。
創(chuàng)意配圖：新能源汽車、新能源、清潔能源
首先需要思考的是費(fèi)用高的問題，一個(gè)充電樁設(shè)備費(fèi)用一般都是大好幾千，所以如何把這個(gè)費(fèi)用降下來或者抹掉是個(gè)需要解決的核心問題。然后充電樁的核心是使用問題，而不是擁有權(quán)的問題，所以共享單車的思維可以拿過來借鑒了，首先是設(shè)置成低于成本價(jià)的5折甚至1折作為充電樁的使用費(fèi)用，而且是全國(guó)同品牌充電樁免費(fèi)通用，那么這樣的話，一個(gè)充電樁也可能成為多名充電者的入口，從而達(dá)到分?jǐn)偝潆姌顿M(fèi)用高昂的問題！
其次需要思考的充電樁使用場(chǎng)地的問題，因?yàn)榛径际菃挝?，長(zhǎng)途服務(wù)區(qū)，商場(chǎng)，社區(qū)等幾個(gè)場(chǎng)所需要使用。那么這些場(chǎng)所的使用權(quán)要拿到，必然面臨著是租用還是未來分錢的問題。當(dāng)然這里對(duì)不同場(chǎng)所可以有不一樣的方案政策，比方說有格局和超前思維的場(chǎng)地肯定會(huì)主動(dòng)免費(fèi)讓出使用權(quán)，因?yàn)椴还苁钦猩毯鸵鞫际菍?duì)他有幫助的！那么針對(duì)需要費(fèi)用的場(chǎng)地呢，可以有兩個(gè)思路，一個(gè)是申請(qǐng)成為政府新能源示范基地入駐，一個(gè)是分成未來收益！
最后需要思考的就是如何賺錢的問題，因?yàn)榍懊嬉仓v了，很多使用場(chǎng)地是要和你分未來收益的，你不能只收略高成本價(jià)的費(fèi)用來做充電樁市場(chǎng)，畢竟這是一個(gè)大市場(chǎng)，而且是一個(gè)未來的趨勢(shì)的管道市場(chǎng)。所有產(chǎn)品的賺錢問題，其實(shí)都是賺多少的問題，賺少一點(diǎn)，其實(shí)就賺一個(gè)產(chǎn)品差價(jià)就行，也就是一個(gè)產(chǎn)品思維模式；賺大錢，那么就需要放大你的格局和視野，就像我昨天寫的那樣！賺大錢必須要有整合產(chǎn)業(yè)鏈的思維，也就是現(xiàn)在常常說的：一米寬，一萬米深，只有這樣我們才能做到賺這個(gè)行業(yè)的大錢！
具體變現(xiàn)做法可以從充電樁的APP或者小程序作為入口，因?yàn)橛脩魪倪@里開始認(rèn)知品牌，也是在這里做高頻消費(fèi)。比方說，首先充電收費(fèi)，這里賺錢的思路是APP計(jì)費(fèi)，比方電費(fèi)差價(jià)，還有些是超過半小時(shí)一分鐘按半小時(shí)計(jì)費(fèi)等方式，積小流成江河；其次線上充電樁使用費(fèi)用，從填補(bǔ)成本到賺錢的過程；再者可以修車導(dǎo)流合作，從汽車的后市場(chǎng)中賺產(chǎn)品差價(jià)，服務(wù)差價(jià)等等；還有就是賣車賺錢，比方說換車，或者賣車鏈接轉(zhuǎn)發(fā)送充電時(shí)長(zhǎng)等等營(yíng)銷方式，都可以吸引買車的粉絲；抑或租車賺錢，現(xiàn)在很多以租代購(gòu)等方式賣新能源汽車，國(guó)家補(bǔ)貼費(fèi)用，月租費(fèi)用，比方簽訂5年租約，汽車免費(fèi)送租車人，通過5年的租金來彌補(bǔ)汽車成本和充電樁費(fèi)用；當(dāng)然還可以通過精準(zhǔn)的新能源汽車用戶來給新能源汽車后市場(chǎng)廣告商做廣告，賺錢廣告費(fèi)；最后只要充電樁的使用者夠多，也可以建用戶商城賣產(chǎn)品賺錢，或者建立生態(tài)閉環(huán)，做金融賺錢……總之一千個(gè)智者，會(huì)有一千種增收變現(xiàn)方式！
